博鱼彩票短短几年开出5000家门店！破解社区之王“百果园”的成功密码

　　博鱼彩票短短几年开出5000家门店！破解社区之王“百果园”的成功密码在中国，合伙人机制已经是一种非常流行的企业管理模式，合伙人制度能激发团队的积极性和创造性，已经得到了许多老板的认可。阿里巴巴推行合伙人制度，华为也推行合伙人制度，海尔博鱼彩票、万科、碧桂园、复星等等都推行了合伙人制度。

　　今天小编就以大家熟知的百果园为例，简单解析一下它的合伙模式，希望能带给广大连锁企业家们一些启发：

　　百果园，是一家以水果为主导的连锁企业。2002年，百果园第一家水果特许连锁专卖店在深圳开业，经过十多年的摸索，发展成为了布局上下游产业链的综合型连锁企业，到2022年，百果园门店数量5000多家，年营收100多亿。

　　传统的连锁企业开店的主要方式就是直营和加盟。直营开店对企业来说，资金压力非常大。而传统的连锁加盟模式，连锁企业和加盟商是松散的合作关系，对于加盟商而言，他们只是取得了连锁品牌使用权，通常不会完全按照连锁企业的设定的方式去经营，再加上市场有很多不确定的因素，不少加盟商也多为短期行为，导致在经营上经常出现问题，给整个连锁品牌造成极大的负面影响。

　　为了规避直营和传统加盟模式的弊端，实现店面的快速拓展和高效运营，百果园创新商业模式，采用“平台+合伙人”模式，公司做平台，员工做创客，让店长成为投资主体，并负责店面经营。

　　百果园的门店采用店长合伙制，由多方投资，并参与运营，投资方设为：公司片区管理者，大区加盟商和店长。

　　百果园的店长合伙模式，实际上是公司做平台，员工做创客的“平台+合伙人模式”。百果园与员工合伙，员工实际成为了门店的投资者，这样能最大程度的激发员工的潜能和积极性。同时，员工在努力为自己做事情的过程中享受相应的收益。从百果园的角度来看，店长合伙制解决了开店资金投入的问题，还可以通过员工管理实现自上而下的一致性运营，激发员工的积极性，提升门店运营效率，降低门店运营成本。

　　传统的连锁企业的主要盈利来源大多为加盟费、技术服务费、原材料供应的差价博鱼彩票、品牌使用费等。与其他传统连锁企业的不同，百果园打破了传统的连锁行业盈利模式，百果园不收加盟费，无商品差价，百果园仅是收取门店利润的30%作为收益。

　　加盟店如果亏损，亏损额全部由百果园来承担。如果连续亏损三年，公司则对门店进行评估，确定是否关闭，相当于公司承担门店三年的亏损期限。

　　此外，百果园还设立了最低分红保障，分红基数根据门店的运营情况一年一评。也就是说百果园不仅补贴亏损，对于亏损或者经营利润偏低的门店，百果园还给基础的分红保障。所以，对于拿钱开店的员工吃了来说，因为有公司的亏损补贴和基础分红，所以即使门店出现亏损，员工也基本没有损失。

　　这一政策对门店参与各方都有极大的吸引力，对于拿钱开店的员工来说，无需担心经营风险，亏损补贴政策和基础分红保障能刺激门店投资各方的放心“投入”。

　　百果园的店长股权是动态变化，可进，也可退。店长股权退出时，店长早期投入资金按原数返还，同时还可以一次性获得门店分红收益的3倍补偿。这样一来，又进一步打消了投资者的顾虑博鱼彩票，而且可以激励能力强、经验丰富的店长退出原有的老店，去开拓新市场，发挥其更大的价值。

　　对于连锁企业来说，要实现快速拓店，高效运营，还必须找到优秀的人才。百果园的店长合伙模式，对门店的盈利不做硬性考核，但是将店长的收益与培养人才进行结合，要求每家门店一年要为公司输出一名新店长（合伙人）人选。这样一来了，百果园形成了一个集合伙人机制、晋升通道、人才培养体系的系统链条，确保了门店的快速拓展和高效运营。

　　在创新“平台+合伙人”的新商业模式下，2015年，百果园年获得4亿元A轮融资；2018年，再次获得15亿元的B轮融资。截止到2022年，百果园在全国80多个城市拥有5000多家门店，并在全国设立了几十个全温区大型仓储点位，实现销售额超100亿元，其中线几亿元，市场份额在水果零售中位居全行业第一位。

　　资本对百果园的发展无疑是起到了极大的助力作用，但是能把一家家门店快速开起来，并实现高效顺畅的运转，百果园在连锁经营模式上的创新是不可忽视的。

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